Vendre son logement est une étape importante dans la vie d’un propriétaire.
Si le choix du bon prix est l’élément essentiel pour réussir sa vente immobilière, il ne faut pas pour autant négliger les autres aspects.
Voici le guide Beemmo pour mettre toutes les chances de votre côté.
- Comment se porte le marché dans votre secteur ?
Commencez par vous renseigner sur le prix de vente de votre bien. Une estimation de votre logement en ligne pourra déjà être une base pour avoir une idée du prix de vente de votre logement.
Si vous n’êtes pas pressé de vendre, il peut être opportun de se renseigner sur les sites spécialisés dans le domaine pour vérifier la tendance. Attention, votre bien peut ne pas suivre les tendances indiquées : n’hésitez pas à demander l’avis d’un professionnel.
Si vos finances le permettent, peut-être pourriez-vous envisager de louer votre logement ? Nous vous conseillons de calculer la rentabilité locative de votre bien avant de le mettre en vente.
- Vendre seul ou choisir un professionnel ?
Vendre son bien immobilier demande du temps et de l’argent. Si vous souhaitez vendre votre logement seul, vous aurez seulement à régler les diagnostics et éventuellement quelques frais de travaux ou rénovations. En revanche, vendre son bien de particulier à particulier demande une grande disponibilité pour gérer les appels téléphoniques des potentiels acquéreurs et procéder aux visites. Vendre un bien immobilier demande une certaine connaissance dans le domaine et notamment au niveau légal. Si vous vous sentez néanmoins de vendre seul, il existe différents guides sur le net qui pourront vous aider dans vos démarches.
Si vous ne vous sentez pas de vendre seul, ou si vous n’avez pas le temps, vous pouvez toujours faire appel à votre agent immobilier local. Il connait le secteur et le marché et pourra s’occuper des visites pour vous. Il faudra néanmoins payer une commission entre 5 et 10% du prix de vente.
Désormais une troisième solution s’offre à vous : l’agence nouvelle génération « sans commission ». Avec cette option, vous bénéficiez de tous les avantages de la vente par un professionnel sans payer un pourcentage en fonction du prix de vente. Avec Beemmo par exemple, il s’agit d’un forfait fixe de 4990€ quel que soit le prix de votre bien. Et nous nous occupons de tout, pour rendre votre expérience de vente simple, efficace et transparente.
- Vendre, mais à quel prix ?
L’estimation est une étape déterminante dans le processus de mise en vente de votre bien immobilier.
Même s’il existe des moyennes statistiques par secteur géographique, chaque bien est unique et il faut prendre en compte bien d’autres critères pour déterminer un bon prix de vente.
Il est nécessaire d’évaluer le bien de manière objective et de ne pas le surévaluer ou le sous-estimer.
Les vendeurs ont généralement tendance à sur évaluer leur bien car ils ont un attachement particulier à leur habitation et aspirent à générer une plus-value.
Les acheteurs quant à eux, auront tendance à examiner les moindres défauts de manière à pouvoir négocier le prix d’achat.
Le juste prix se situe généralement entre ces deux estimations. Ni trop élevé, pour attirer des potentiels acquéreurs et vendre plus rapidement, ni trop bas.
Nous vous conseillons de coupler l’estimation en ligne avec l’estimation par un ou plusieurs professionnels.
Vous pouvez prendre rendez vous pour une estimation gratuite avec un expert Beemmo en cliquant ici.
- Faut-il faire des travaux avant de vendre ?
Cela vaut parfois le coup de réaliser quelques travaux de rénovations avant de mettre son bien à la vente. Vous le rendrez ainsi plus attractif et cela pourrait même faire varier l’estimation du prix à la hausse.
Si les travaux ne sont pas nécessaires, vous pourriez avoir recours au home-staging. Cette technique très tendance consiste à mettre en valeur votre logement par la valorisation des volumes, la luminosité, la dépersonnalisation et l’harmonie des lieux.
- Qui va faire visiter votre bien ?
Avant chaque visite, n’oubliez pas de ranger vos affaires, d’ouvrir rideaux et volets, d’aérer, de nettoyer afin de présenter un lieu propre et clair aux futurs acquéreurs. Si vous souhaitez effectuer vous-même les visites de votre appartement, nous vous donnons quelques conseils ici.
N’hésitez pas à poser des questions aux personnes qui viennent visiter votre maison ou votre appartement afin de distinguer les potentiels acquéreurs des curieux.
Vous pouvez également confier les visites à votre expert Beemmo: un compte rendu sera disponible sur votre espace personnel après chaque visite.
- Comment gérer les offres d’achats ?
L'offre d'achat traduit la volonté de l'acquéreur potentiel d'acheter votre bien à un prix indiqué. Elle est généralement formalisée par écrit.
Vous avez reçu une offre mais le montant ne vous convient pas ? Vous pouvez tout à fait refuser cette offre si elle n’est pas au prix indiqué. Vous avez la possibilité alors de faire une contre-proposition. Cependant, si celle-ci est écrite et que l’acheteur l’accepte, vous ne pourrez plus changer d’avis.
De même que, si vous vous êtes engagé sur une offre d’achat, vous ne pourrez plus en théorie en accepter une autre et vous désengager de la première.
Si vous recevez plusieurs offres dans la même journée et qu’elles ne sont pas au même prix, vous êtes libre de choisir celle qui vous convient le mieux. Cependant, si les offres sont au même prix et aux mêmes conditions, vous serez obligé d’accepter la première offre.
- Faut-il signer une promesse de vente ou un compromis ?
La promesse de vente est un avant contrat qui est moins contraignant pour l’acheteur. En signant une promesse de vente, vous êtes obligé de bloquer votre bien pour un acquéreur précis. Celui-ci peut décider ou non de lever son option d'achat à l'issue du délai de validité (2 ou 3 mois).
La promesse de vente inclut néanmoins une clause contraignante pour l'acquéreur potentiel : ce dernier verse une indemnité d'immobilisation à la signature du contrat en principe égale à 10 % du prix de vente de la maison ou de l'appartement. Elle est conservée par le vendeur si l'acheteur ne lève pas son option d'achat (hors délai de rétractation de 10 jours).
Outre la promesse de vente, la signature d’un compromis de vente est bien souvent incontournable et plus sécurisante pour le vendeur. Le compromis est l’engagement des deux parties pour valider la vente immobilière. La signature d’un compromis de vente amène les deux parties à tout faire pour mener à bien la vente sous réserve que les conditions suspensives ne soient pas validées (refus de prêt, préemption...).
Dans la plupart des cas, l’acheteur va verser 5 à 10 % du prix de vente lors de la signature du compromis. Cette somme est conservée par le notaire jusqu’à l’acte de vente. L’engagement est donc très fort, car si une partie renonce à la transaction, alors l’autre pourra exiger des dommages et intérêts (hors délai de rétractation de 10 jours pour l’acquéreur).
- Que se passe t’il lors de la signature de l’acte authentique ?
Entre la signature de l'avant-contrat et l'acte de vente chez le notaire, il s'écoule généralement un délai incompressible d'au moins deux mois. Le notaire va vérifier pendant ce délai la régularité de la vente. Il va, pour cela, collecter des certificats et des informations officielles et s’assurer que tout est en règle. Il va notamment vérifier les titres de propriété, l'absence de préemption, de servitudes... De son côté, l'acquéreur va mettre ce délai à profit pour faire valider son dossier de financement auprès des banques, pour que le paiement soit prêt le jour de la signature.
La signature de l'acte de vente se déroule chez le notaire. Il est possible de vous faire représenter par le biais d’une procuration. Lors de la signature, le notaire va lire le contrat d'acte de vente en présence des deux parties. Celles-ci peuvent demander des explications ou solliciter une rectification si une information est erronée. Enfin le notaire signe l’acte et c’est à ce moment que les parties règlent les frais liés à la vente (frais de notaire, frais d’agence immobilière) et que vous recevez le montant de votre bien.
- Quand devez-vous quitter votre logement ?
Vous devez remettre les clés au nouveau propriétaire le jour de la vente du bien, soit le jour de la signature de l’acte authentique. Le logement doit donc être vidé afin que l’acquéreur puisse s’y installer le jour même.
Cependant, bien que l'acte de vente valide le transfert de propriété, la mise à disposition du logement peut être décalée de quelques mois si les deux parties se sont entendues. Cela est plutôt rare mais il se peut que le vendeur attende la fin de l’année scolaire ou son départ dans une autre région.
- Quelles sont les motifs d’annulation d’une vente immobilière ?
Enfin, avant de mettre votre bien en vente, il est important de connaitre les différents moyens qui permettent à un acquéreur d’annuler une vente.
Le plus courant est le délai de rétractation : pendant 10 jours après la signature de la promesse de vente ou du compromis et sans motif, l’acheteur peut revenir sur sa décision.
Les clauses suspensives mentionnées dans l’avant contrat peuvent également en annuler la validité si elles se réalisent : refus de prêt, exercice du droit de préemption ou apparition de servitudes. Il est donc conseillé de s'informer auprès des services d'urbanisme de sa collectivité locale, et de demander des garanties à l'acquéreur avant la signature de l'avant-contrat.
Plus rarement, les vices cachés, dols et lésions peuvent être invoqués après la signature de l'acte de vente. Dans des cas extrêmes, ils pourraient également faire annuler la transaction immobilière.
Beemmo vous accompagne dans toutes les étapes de la vente de votre appartement ou de votre maison.
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